2012年化妆品行业（yè）将会是（shì）一个什么样（yàng）的情况呢（ne）？2012年的化妆品（pǐn）行业，是渠道的竞争，也（yě）是（shì）人才的竞争，根据我（wǒ）国化妆品行业情（qíng）况来看，众多二三线品牌一般来说（shuō）都是区（qū）域（yù）优势品牌，今年对于他们来说势（shì）必的汹涌激荡（dàng）的一年，既要（yào）实现自身向全国市场发展上的（de）突破（pò），还要面临本地市场中一线品牌的竞争。总的来（lái）说，2012年二三线化（huà）妆品品牌发展趋势主要（yào）是以下六个（gè）：

　　趋势一：树立起鲜艳（yàn）的（de）品牌旗帜

　　品牌的灵魂是什么？如何（hé）让消费（fèi）者看见一个化妆品（pǐn）品（pǐn）牌（pái）就会趋之若鹜（wù）？这恰（qià）恰是（shì）化妆品品牌在（zài）2012年（nián）需要（yào）考虑的关键问（wèn）题。在经历（lì）了“金牌战（zhàn）”、“广告战”、“包装战”、“促销（xiāo）战（zhàn）”之后，化妆品品牌的营销只有萦绕品牌灵魂，构筑（zhù）品牌的文化内涵，才能（néng）占领（lǐng）品牌制（zhì）高点。

　　华侬公司总经理邱桂荣（róng）指出（chū）：2012年的文化（huà）营销会有两个关键点（diǎn）；即化妆品品（pǐn）牌核心价（jià）值提（tí）炼和核心价值传播。1.核心价值（zhí）的（de）提炼（liàn），即文化（huà）诉（sù）求（qiú）点的（de）挖（wā）掘。2.核心价值的传播（bō）。化妆品（pǐn）企业提炼了核心（xīn）价值之后，会通过合适的传播渠道和（hé）方式对（duì）其进行（háng）传（chuán）播。

　　趋势（shì）二（èr）：错位竞（jìng）争+区（qū）域竞争

　　对于区域强势品牌来说，永远（yuǎn）不要和一线化妆品品牌发生正面（miàn）冲突，那样（yàng）将耗时耗力，得不偿失。2012年，二、三（sān）线化妆品品牌（pái）的市场扩张是整个化妆（zhuāng）品行业（yè）的主旋律。2012年，相对于一线（xiàn）品牌而（ér）言，二、三线区域性化妆品品牌的（de）的竞争原则应是侧翼错位（wèi）竞争。主导产品（pǐn）采（cǎi）取品牌错位（wèi）竞争原则，切入在一线（xiàn）品（pǐn）牌和不入流的品牌（pái）之间狭小价格空（kōng）隙中，将满足区域竞争的利益需求。

　　趋势三：持续夯（bèn）实自己的根据地市场

　　二、三（sān）线化妆品品（pǐn）牌一般都（dōu）是区（qū）域强势化妆品品牌（pái），在区域局部市场（chǎng）成为了王者（zhě），甚至是垄断者（zhě）。从（cóng）品牌的定位来看，区域强势（shì）品牌的地（dì）方特色相（xiàng）对较浓，地理优势也很明显，而一旦走出（chū）这（zhè）个地方，品牌不占“天（tiān）时、地利（lì）、人（rén）和”的优势，品牌推（tuī）广起来就会（huì）十（shí）分吃力。

　　趋势四：以奇（qí）制胜，超越传统的经销（xiāo）策略

　　兵（bīng）法云“以奇胜，以（yǐ）正合（hé）”。2012年，二（èr）、三（sān）线化妆品（pǐn）品牌的营（yíng）销更需（xū）要以奇制胜，其大多品牌在对经销商选（xuǎn）择上并不会完全选择传统（tǒng）经（jīng）销商，而是要选（xuǎn）择具（jù）有更多社会资源（yuán）、政（zhèng）治资（zī）源的（de）新型经销商，如此选择，能有效地嫁接了高端客（kè）户以及（jí）团购消（xiāo）费者的（de）开发，同时也有效规避了传统经销商固有的运营大流（liú）通模（mó）式，激活了（le）渠道与终端（duān）。

　　趋势五：实（shí）现“以（yǐ）点带面+横向整合（hé）”的战（zhàn）略布局（jú）

　　二、三（sān）线化妆品品牌（pái）一般来讲都是区域优势化妆品（pǐn）品牌，都雄踞在自己的根据地里，为了（le）实现全国品牌（pái）的梦（mèng）想，其市场必须突破区（qū）域限制（zhì），向全国延伸。所以（yǐ），2012年，二、三线化妆品品牌须实施“以（yǐ）点带面，横向整合”的市场策略，完（wán）成（chéng）对全国市场的战略性布局，具体来说主要通过以（yǐ）下几（jǐ）点：

　　首先，通过中心市（shì）场的突（tū）破，实现外围市场扩张，最终实现（xiàn）区域（yù）化妆品品牌在全国市（shì）场（chǎng）布局。可以说，省外市场的开拓将（jiāng）成为区域化妆品（pǐn）品牌未来几年增长（zhǎng）的最（zuì）大驱动力。其次，努力开拓在邻近（jìn）省份的市场占（zhàn）有。最后，为了满（mǎn）足巨大的市（shì）场需求，区域品牌（pái）也可（kě）在战（zhàn）略上也开始实（shí）施（shī）“横向（xiàng）产业链整合”(即 “强（qiáng）强（qiáng）联合”发展（zhǎn）路径)。

　　趋势六：组织严（yán）密化、产品品牌化

　　一般来（lái）讲，二、三线化妆品品（pǐn）牌系统由很多主品（pǐn）牌、副（fù）品（pǐn）牌、子品牌（pái）等构成，最大的问（wèn）题是容易（yì）产（chǎn）生品牌冲突（tū）、价格冲突（tū）与消费认（rèn）知混（hún）淆。2012年，二（èr）、三线化妆品品牌会通过组（zǔ）织（zhī）加以区分（fèn）。一是分品牌（pái）运（yùn）作的事（shì）业部管理体（tǐ）制；二是避开（kāi）了旗（qí）下品（pǐn）牌（pái）都集中于同一个（gè）价格区间的冲突与竞争；三是（shì）旗下品牌进行市场区隔、产品区隔、渠道布局区隔（gé）、价格区隔（gé），减少内（nèi）部品牌（pái）的（de）相互冲突与内耗。

　　二、三线化妆（zhuāng）品品牌产品品牌的价（jià）值如何能体（tǐ）现出来？首（shǒu）先要明确（què）了化妆品（pǐn）品牌的（de）品牌核心（xīn）价值主张，在（zài）这个统一的核心价值主张下，引领众品牌的发展方向。其次是要求核心战略性品（pǐn）牌在（zài）自己专属（shǔ）的领域里要（yào）做（zuò）好“头狼”的角色（sè），带动其他成（chéng）员协同作战、共同成长（zhǎng）。最（zuì）后，尽管分品牌、分品（pǐn）项运作，避免了（le）分（fèn）散资源、各自（zì）为战的局面。化妆品品牌年底开始（shǐ）集体作战。

　　世界潮流（liú）浩浩荡荡，顺之则昌（chāng）逆（nì）之则亡。2012年，化妆品二、三线（xiàn）品（pǐn）牌发（fā）展已成以上六大趋势，我们只有踏浪逐波随（suí）潮流而动，才能奔向化妆品业的美好未来（lái）！