10多年在美发这个行业中，经（jīng）历很（hěn）多，我们发（fā）现很多店从很小（xiǎo）发（fā）展（zhǎn）到很大，从理发价（jià）格10元发展（zhǎn）到200元，也看到，很多美发师（shī）从辉煌的美发店经营到改行（háng）到其他行业（yè）去经营，最（zuì）后再回来……今非昔比了。

10多年前美（měi）发开始进入（rù）一个比较高的收入，这个时候特点是投资低（dī），人工费用低（dī），房租低，一个发型师只要用心（xīn）积攒两年（nián）就（jiù）可以（yǐ）开一间店（diàn）了，那个时候不需要（yào）广告，不需要（yào）管（guǎn）理，开店只要开始（shǐ）有员（yuán）工就行，以后招聘员工，找学徒也是非常容易的（de），美发学校也像（xiàng）春（chūn）起之苗。

10年下来，出（chū）现（xiàn）3种情况：

1.有些人赚了钱，改行到其他行业中（zhōng）去了，转了（le）又（yòu）转（zhuǎn），结果又改行回来了，有很大一批人啊（ā），不（bú）过昔（xī）时的辉煌已（yǐ）经过（guò）去，再想（xiǎng）东（dōng）山再起不是很（hěn）容易的了；

2.一（yī）部分人从一间店经营到几十家店，逐（zhú）渐成了市（shì）场的主角；

3.一部分人（rén）还是一间小店，理发还（hái）是10-15元。

差异在哪（nǎ）里呢？

10年前靠技术（shù）吃饭，只要（yào）敢花钱学技术，一项技术就会给你带来很可（kě）观的收（shōu）入，实际上，去学（xué）技术的很多（duō），回（huí）来带来可观收（shōu）入的不是很多，原（yuán）因（yīn）在哪里？答曰：心态。

今天，技术同（tóng）质化，顾客的要求越（yuè）来越高（gāo），这是竞（jìng）争市场靠什么？答曰：靠（kào）管理和经营（yíng）。

市场逐渐（jiàn）成熟（shú）后，管理就越来越（yuè）显得重（chóng）要了……

理（lǐ）发店（diàn）赚钱的暴利在哪里（lǐ）？

第一是（shì）心态……原来去学技术，回来（lái）之后，烫个头发敢要几百（bǎi）到上千，那部分人就发（fā）家（jiā）了，同（tóng）样，学了技术回来（lái）之后，发现原来就这么点（diǎn）成本，向顾客（kè）要那（nà）么多钱，太（tài）多了，为了让更多的顾客到自己这里来，别人（rén）800元，我要200元，要200元的也没（méi）有（yǒu）见到比要800元的客（kè）流多多少……所（suǒ）以，学了技术（shù），没有赚到钱，技术成了普通的技能了。

第二还是心态……学（xué）习（xí）之后，觉得不能应（yīng）用到实（shí）际（jì）工作中，于是，又（yòu）改（gǎi）回到（dào）原来的样子，这一部分（fèn）人，不断地学习，至今还是一间（jiān）小店（diàn）。没有（yǒu）改变的学习等于没有（yǒu）学习……

还（hái）有（yǒu）相当（dāng）一部分人认（rèn）为，小（xiǎo）店不需要经营，不需要管理，所以一（yī）直发展不起来，在未来，被（bèi）淘汰的就是 认为经营不重（chóng）要的人，认为要高价（jià）太（tài）暴利的人。

现在很多老板到外边（biān）学习，投入也（yě）是（shì）很大的，可是回来（lái）之后，发现基本（běn）没（méi）有什么（me）可以应用的，落（luò）实不了；

很（hěn）多教（jiāo）育机构也在（zài）讲流程（chéng），流程很重要，对（duì）！流程很重要，更（gèng）重要的是老板如何落实这（zhè）个（gè）流（liú）程，有很多流（liú）程其结果就是死亡，落实（shí）的越快，死的越（yuè）快；

很多暂时赚到（dào）点钱（qián），可以（yǐ）说杀鸡取卵，因为，没有任何一个（gè）流程适合（hé）所有大小（xiǎo）、不同位置，不同（tóng）管理者，多数流程都是（shì）死流程，只有人才是活的，怎样根据自己（jǐ）的特（tè）点（diǎn）设计自己的流（liú）程，没有讲。

中（zhōng）国有句话（huà）：货卖熟人钱（qián）。可以说是做生意的真理。