一、选址问题。

　　开店要注意店（diàn）址的选择，选择（zé）一个好的店铺就算成功了一半（bàn）。选店铺（pù）要注（zhù）意资金（jīn）问题，就是说，你的资金有多少，允许你在什（shí）么样的地方拿个店铺，那里的转（zhuǎn）让费（fèi）多少（shǎo）？房（fáng）租多少？你拿下了店铺（pù）还够装修（xiū），够进货和周（zhōu）转（zhuǎn）么？

　　①开（kāi）化妆品店所需要的资金是：店（diàn）铺转让费+首次支付的房租+装修预算+进货资金（jīn）+周转资金（周转资（zī）金为第一次铺货费用（yòng）的一半加上第一次支（zhī）付房租的（de）一半为宜（yí））。

　　②那里（lǐ）的人流量，你可以分（fèn）时间段（duàn）去观（guān）察，上午十点到下午一点，下午四点到晚上八点，这个时间段的人（rén）流（liú）量比较大些。

　　③那儿的消费（fèi）怎么样，你（nǐ）可以逛逛周边的化妆品店，看看（kàn）那些店里卖什么（me）价位、什么风格、什（shí）么（me）年（nián）龄段的（de）化妆品（pǐn）。再观察观察成交量（liàng）如何，哪个店的生（shēng）意好点。

　　二、装修问题。

　　商场店要装修得（dé）有个性点，如灯光比别人家（jiā）亮一点（diǎn）的考虑（lǜ）；小区店就要比较温（wēn）馨点的装修；街店就要大气、简约、看起来要高档点的（de）比较（jiào）好。当然，这也是看做什（shí）么定位什么档次（cì）的货了。消费者大都是对号入（rù）座的。比如看到你装（zhuāng）修得高档，会认为是做高（gāo）档货的，那么，进来的（de）人自然也是购买（mǎi）高档（dàng）点的货的，并且，高档点的装修，会让货看起来也显得高档，也卖（mài）得起（qǐ）价一点。如果别人（rén）看到装修很差或者很一般（bān），一定认（rèn）为（wéi）是（shì）卖低档货的，那么，进（jìn）去（qù）的人也是（shì）买（mǎi）低档货的，除非你在那儿做得（dé）久，别人熟悉你的店铺。

　　装修的时候（hòu），一定（dìng）要（yào）注意灯光（guāng）的问题，因为灯（dēng）光才（cái）能让店（diàn）里的化妆品更有效果，可能我们都看到（dào），在批发市场拿货的（de）时候蛮好（hǎo）看的，拿回来（lái）就不好看了，有俩（liǎng）原因：一是别人装修好，灯光亮堂；二是审美疲（pí）劳。装修，是包装（zhuāng）你店里的（de）化妆（zhuāng）品（pǐn）和店（diàn）铺本身。货架的摆（bǎi）放，最好是能（néng）让化妆品直（zhí）观地（dì）展现出来。因为很多人，懒（lǎn）得去一套一套地翻。

　　三、进（jìn）货问题（tí）。

　　开（kāi）化妆品店初期，最（zuì）好是就（jiù）近进货。勤进多（duō）补、款多量少（shǎo），慢慢练习（xí）自（zì）己（jǐ）的拿货眼光。就（jiù）近（jìn）批发（fā）市场拿货，有些二（èr）线批发市场是支持换货的，卖不动的可以拿去换。勤进（jìn）多（duō）补的意思就（jiù）是（shì）多跑，每次量少的补，不要上一次货要卖很久。款多量少是指每（měi）次拿货（huò），多（duō）拿（ná）几个款（kuǎn），一个款少（shǎo）拿点，一（yī）两件为（wéi）宜，最好是拿主色（sè），除非那个款真的特别有感觉，可以拿（ná）其他颜色。拿货的（de）时（shí）候最好（hǎo）带拖车，这（zhè）样（yàng）看起来像拿货（huò）的，批发（fā）商开价也（yě）不一样，再一个，拿货（huò）嘛，还（hái）是拉着好，用袋子（zǐ）提着太重。拿货通常俩价，一个打包价，一个（gè）批发价，打包是齐色齐码（mǎ），批（pī）发是选色（sè）选码，这个就（jiù）不用补充太多（duō）了。

　　四、陈列摆放。

　　最简（jiǎn）单（dān）的，一定要挂整齐，把同风格的放一块儿，一定（dìng）收拾（shí）干净，海报一定搭配（pèi）好，拿货的时候（hòu）要尽量拿能搭配的化（huà）妆（zhuāng）品。

　　五、开业促销。

　　传单、花篮、气球，你都可以做，吸引人。化妆品店刚（gāng）开业的定价要定得比（bǐ）别人（rén）低点。一个月（yuè）后，再进货的时候，你可以涨点（diǎn）价，一次加个五（wǔ）元（yuán）八元的，慢慢（màn）阶梯性地上涨价格。

　　六、补货问题。

　　每（měi）次（cì）补货（huò）要看店里（lǐ）卖出了多少化妆品再决定补多少（shǎo），不要让化妆品店（diàn）里（lǐ）压（yā）太多化（huà）妆品。比如这个（gè）礼（lǐ）拜（bài）我卖了五十套，那就上五十五件，但不是一次都摆出来（lái），分个两三次摆出来。

　　七、对待顾客。

　　从小事做起。比如退货，化妆品都（dōu）过了十天二十天（tiān）了还有（yǒu）人（rén）来（lái）退货，所以（yǐ）最好有个（gè）单据，写明白换（huàn）货退货标准。超过那个时（shí）间段，或者人为的，已经用很多的，不退不换（huàn）。工作的时（shí）候（hòu），不（bú）要把情绪带到工作里（lǐ）去，心态要端正。